一、商品

挣钱的其本质是买卖，提供更多商品，满足用户市场需求。因此你能提供更多怎样的商品/服务项目/商业价值，这是挣钱的此基础。要能合作开发因此结构设计出三个让使用者激动、精采的商品。

商品合作开发四基本要素为：

一群怎样的人，在怎样的场景之下，遇到了怎样的问题，接着我们的商品是怎样解决那个问题的。

商品合作开发除四基本要素之外还得考虑使用者的市场需求，使用者市场需求分为：关键性市场需求、期许型市场需求、激动型市场需求。

关键性市场需求：使用者关键点及市场需求，必须具备的，有的是这时候使用者可能他们都察觉不到，但一旦没有的是这时候，使用者满意率会一落千丈。比如使用者对于手机的此基础市场需求是发短信，发短信那个功能很此基础，使用者可能他们不会注意到，但一旦那个功能不好用，使用者满意率就会下降。期许型市场需求：使用者有那个市场需求存在，但没有也不会不满意，有的是话则属于锦上添花的，而且这一类市场需求大多都是使用者他们都不清楚，但却是他们想的。激动型市场需求：使用者他们都没想到会有，这这时候你给他了，就算不尽人意，他们的满意率也会很高。

二、网络流量架构

网络流量架构的四基本要素：承媒介、输出体、第三阶段、同时实现体。

1. 承媒介

使用者回来了，用什么来承接使用者，现在最常用的用来贯穿使用者的是QQ。而QQ又包涵QQ群、对个人QQ号、社会公众号。

2. 输出体

输出体是导入网络流量的地方，要想网络流量从哪里来、网络流量怎么来、为什么这些网络流量能回来。

3. 第三阶段

要让回来的网络流量能够急速地、稳步地产生网络流量，要做到可稳步的核裂变。

网络流量是长期的，不是用完一次就没有的是，下一次又得重新获取网络流量，这是不好的。

还有三个点你结构设计饵的这时候，饵不能有时效性，也是饵不能随着时间的增长就失去了诱惑。

第三阶段的5个重点：

结构设计你的承媒介又三个以内，比如供社会公众号加上群。让三个以内的承媒介相互关连。比如说对个人号和社会公众号关连，在社会公众号有对个人号的入口，因此在对个人号很大要推社会公众号。在这三个承媒介上放网络流量商品做饵，在对个人号、社会公众号或者群中，如果是三个媒介以内的，都要放饵。接着你会发现，无论是哪三个媒介上，网络流量都会实现核裂变。为你增设的这三个媒介植入网络流量商品增设核裂变。增设核裂变一般分为四种情况：一、增设转贴。二、增设分销。三、增设尼布寺。四、增设尼布寺。现在比较常用的是转贴和尼布寺，因此如果增设这两种就行。稳步给你的商品增加诱惑力，也是在网络流量商品上要稳步护持作用，把饵的越轨急速加强。4. 同时实现体

同时实现模型是面向私域使用者，能急速碰触使用者的点，比如：，朋友圈，贴文，社会公众号推送，社会公众号EditGrid，群公告等。

同时实现使用者是要找到能急速地去碰触使用者的一些点。比如说进对个人号之后，透过贴文是能同时实现到使用者的，因为发了贴文的信息使用者在刷贴文的这时候是能看见的。再比如QQ群每次发的消息、社会公众号的EditGrid、上列等等这些都是能去同时实现使用者的点。

QQ四件套（QQ群、对个人号、贴文、社会公众号），它有很多碰触点。要想怎样把这些碰触点全部找出来，因此把它串联在一起。还要想怎样透过不同的维度去同时实现使用者。如果同时实现的频次足够多，使用者跟你建立信赖的周期就会缩短。

承媒介和同时实现体之间是有很大关系的，你将三个使用者贯穿的地方越多，你同时实现的也就越多，转化成的也就越多、转化成率也就越高，比如三个使用者你既贯穿在了QQ群，又贯穿在了服务项目号和订阅号，甚至三个服务项目号，还有对个人QQ能透过贴文同时实现，这时，你发贴文使用者可能没看见，你还发了社会公众号，还发了QQ群，这时使用者很大会看见其中三个。

因此很大要让三个使用者有多个承媒介，如果有适当的理由、顺畅的业务流程、合适的方法，你能让三个使用者同时关注你的四五个社会公众号。

三、商业价值观

想推动成交量，就要结构设计好你的商业价值观，商业价值观包涵：商品及产品价格阶梯式和使用者终生商业价值阶梯式。

1. 商品及产品价格阶梯式导流商品：以有为饵将使用者导流至私域。产品价格较高甚至免费。饵商品：推动使用者完成第一单。产品价格较高。主打商品：利润率和复购率较强。产品价格比较高。利润率商品：利润率高，但购买数和复购率相对较高。产品价格更高。2. 使用者终生商业价值阶梯式

商业价值越高，产品价格越高，先透过导流商品将使用者导流至私域，再透过低产品价格的饵商品吸引使用者，因此让使用者感觉物超所值，有商业价值，获得使用者的信赖。

接着透过商业价值阶梯式，引导使用者从低价往低价去付费，将使用者从低价往低价转化成。

但前提是很大要有商业价值，不辜负使用者的信赖。

根据商品体系去填满商业价值阶梯式，根据商业价值阶梯式去调整商品体系。

能结构设计3款商品，分别对应低中高3种价位。

四、成交量业务流程

成交量业务流程是从前端导流、输出内容、信赖推进、分类跟进、使用者激活、推动成交量，到最后的核裂变分享。在这其中要透过内容输出和商业价值提供更多急速解决使用者疑虑、加强使用者意向。

你要做的是吸引使用者而不是推销商品。

前端导流：导流商品商业价值要大于使用者预期，给使用者更好的体验和服务项目以及商业价值。输出内容：内容是私域的核心能力，导流、信赖、成交量都要靠内容。信赖推进：提供更多商业价值、互动交流、解答疑问、商品展示、案例展示。分类跟进：不同的使用者需要不同的内容影响和运营策略。使用者激活：抓住使用者注意力、激发使用者兴趣。推动成交量：催促使用者成交量，但不能让使用者反感，透过相应的内容去做使用者催促。核裂变分享：透过老使用者的分享传播带来新使用者。

核裂变分享是三个老使用者来的新使用者的数量。

怎样让老使用者带来新使用者，这是非常重要的一点。接着吸引来的新使用者再去继续做好商业价值观的优化。

其实你想让使用者做的动作，就需要去结构设计、引导、暗示。但很大要非常简单、流畅、自然且做完以后使用者能够得到他想的东西。

比如你能搭建三个核裂变体系：你在社会公众号的EditGrid增设三个核裂变的碰触点，当使用者关注你的社会公众号后会出现核裂变引导，当使用者完成那个动作，获取到了他想的，你又能非常自然的引导他继续核裂变，环环相扣，能连着做环都是没问题的，你只需要结构设计三个饵、文案、海报。

那个饵非常重要，决定了核裂变的效果，必须给使用者超预期的交付，使用者才会觉得值得，进而继续走入你增设好的核裂变系统。

所有购买业务流程的结构设计都是基于人性市场需求的满足用户。

购买的三个最大动机：

要结构设计出使用者无法拒绝的成交量主张。

什么是成交量主张呢？成交量主张是给客户三个非买不可的理由，让客户无法拒绝的理由。

成交量主张是围绕商品所结构设计的一系列主张，你不是单单销售三个商品。而是销售整个非常有诱惑力的主张、销售的是解决方案、销售的是让他完成梦想的东西。

为什么要结构设计成交量主张呢？因为同样的商品成交量主张不同，成交量率也不同。想提高成交量率，就要结构设计一出个让客户无法拒绝的成交量主张。

成交量主张六大基本要素：

（1）商品好处

描绘商品的爆点商品独特卖点描绘使用商品过程中的体验描绘用了商品的好处，很大要好描绘用了商品以后的改变分析未用商品前的痛苦，很大要痛

（2）塑造商业价值

风险承诺，降低使用者决策，保证零风险甚至负风险负风险承诺：付费100，不满意退101零风险承诺：付费100，不满意退100

超级赠品，结构设计商业价值巨大的赠品以及赠品的商业价值包装。赠品最好是低成本但商业价值又能很高的那种，类似于知识商品、服务项目等虚拟商品。

赠品还能是再后端的商品，类似于体验装，这样如果赠品用的好，他就会沿着你的商业价值阶梯式去攀登，购买商业价值更大、产品价格更高的商品。

（3）促销优惠：做促销优惠要有原因，为什么优惠，优惠力度是有多大

（4）使用者见证：给出案例，给出使用者评价、反馈，很大要真实

（5）紧迫感、稀缺感

（6）立刻下单：业务流程简单、顺畅，步骤少

要想提高你的成交量率，就要懂得去结构设计你的成交量主张，因此要想那个主张为什么是难以拒绝的。

作者：老陈，社会公众号：老陈的深度思考

本文由 @老陈的深度思考 原创发布于人人都是商品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议

该文观点仅代表作者本人，人人都是商品经理平台仅提供更多信息存储空间服务项目。