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简而言之网络观念，与现代金融行业最截然不同的，应该是盈利商业模式问题。现代金融行业思索的只是货品技术创新，而网络金融行业似乎还得思索盈利商业模式技术创新。

比如说Google，在1999年时候，大家还为Google没有盈利商业模式而担忧。Facebook上市了之后也仍旧没有牢靠的盈利商业模式。但是，那时怎么样，Google和Facebook那时都不怎么为总收入发愁。因此是不是能间接从采用者身上赚钱无简而言之，只有采用者数量累积到很大程度，自然有赚钱的门道“涌现”出来。因此，只要你的货品能够吸引到足够多多的采用者，就能看到盈利商业模式了。

网络金融行业经历了这些年来掎角之势的尝试之后，已经大体上摸索出了简而言之网络观念下的盈利商业模式拳法。在货品累积到足够多的采用者后，这些现成的盈利商业模式都能拿来为我所用。初步归纳一下，可能会有24种商业模式盈利商业模式。当然，更多聪明绝顶的民营企业，还在不断开拓捷伊盈利商业模式。

铜器货品的盈利商业模式

如果你的货品，是某种贵重物品，受众能间接持有和采用你那个贵重物品，也是通常意义上的货品/货物，那么你的盈利商业模式就很简单，大体上是四个拳法：

1.他们制造、他们货品销售：他们间接制造、间接货品销售给采用者

2.BizTalk制造、他们货品销售：把制造环节BizTalk出去，他们负责间接货品销售给采用者

3.只制造、不货品销售：他们负责制造，交给代理商货品销售

4.只货品销售、不制造：他们作为代理商，或者提供更多货品销售货品的交易市场

Amazon、京东等电子商务中文网站，是前面的第4种盈利商业模式。

电视广告

自从谷歌开始在搜索结果旁边放电视广告以来，电视广告已经成了网络金融行业默认的首选变现方式。实际上，电视广告本来是平面媒体的主要盈利商业模式，那时网络金融行业已经彻底抢走了电视广告领域的风头。

5.展现电视广告：展现电视广告通常形式是文字、banner图片、banner横幅、文本链接、快捷方式等，通常是按展现的位置和时间收费项目，也是我们所说的P43EI245SJ电视广告或包天、包周电视广告。这是目前最常用的商业模式。

6.电视广告国联：电视广告国联是网络形式的电视广告代理商，电视广告商在电视广告国联上发布电视广告，电视广告国联再把电视广告推送到各中文网站或App里去。百度国联、Google AdSense是最大的两个电视广告国联。大体上中文网站网络流量还没有到很大程度时，单厢选择跟电视广告国联合作，只有做到很大网络流量后，才会跟确定的电视广告商间接建立合作关系。电视广告国联通常是按电视广告的点击次数收费项目。

7.B2C电视广告：最常用的是阿里了，京东、Amazon、当当都有他们的B2C电视广告，凡客当年也是靠那个突然窜红的。这些电视广告通常是按货品销售额提成订阅。许多严选中文网站，是完全靠这种总收入的，特别是海淘严选中文网站，会接入各海外购物中文网站的电视广告，手续费还挺不错。

8.Kozhikode：Kozhikode是指把电视广告文本和文章文本完美结合在一起，让采用者在阅读文章时，既得到了他想须要的文本，也了解了电视广告的文本。许多媒体中文网站或者微博、QQ大号，都是靠Kozhikode赚钱的。

9.交互式货品换电视广告效果：你还能为采用者提供更多交互式货品，但是代价是采用者必须接受很大的电视广告，比如说看完段电视广告、注册某一中文网站的采用者、浏览某一App。

10.采用者行为统计数据：透过分析采用者在你的中文网站或app上的操作方式，能分析采用者的生活习惯和心理，从而有利于在货品设计和商业规划上做出正确的决策。许多民营企业都须要这种的采用者采用生活习惯的统计数据，因此能卖这种的统计数据。淘宝统计数据魔法就提供更多这种的服务项目，比如说告诉你甚么地方、甚么货品、甚么风格、甚么尺码最受采用者欢迎。

交易网络平台商业模式

11.铜器交易网络平台：采用者在你的网络平台上进行货品交易，透过你的网络平台缴付，你由此缴交手续费。京东是最大的铜器交易网络平台，京东的手续费是其主要的总收入来源。

12.服务项目交易网络平台：采用者在你的网络平台上提供更多和接受服务项目，透过你的网络平台缴付，你由此缴交手续费。威客网络平台猪八戒是这种缴交手续费的，Uber的盈利商业模式也是缴交司机车费的手续费。

13.结晶资本金商业模式：采用者在你的网络平台上留存有资本金，你能用这些结晶的资本金赚取投资收益回报。现代零售业用账期压供应商的货款，是为了用结晶资本金赚钱。那时那个拳法也用到网络金融行业了，据说京东是靠那个结晶他们赚钱的。许多网络金融民营企业、O2O民营企业，也是寄希望于那个商业模式。

间接向采用者收费项目

除了电视广告，另外一大类盈利商业模式是间接向采用者收费项目。当然，如果前期就收费项目，很可能会吓跑采用者。因此，须要借助一些巧妙的做法。

14.不定期订阅商业模式：这种盈利商业模式类似于手机话费的月套餐，不定期付钱获得一不定期限内的服务项目。相对于一次性订阅间接买软件，不定期订阅的单笔订阅金额比较小，因此采用者订阅的门槛相对较高。比如说QQ团体会员，是按月/按年订阅的商业模式，那时的产品价格差不多是每个月10Q币。

15.按需订阅：按需订阅是采用者实际购买服务项目时，才须要缴付相应的费用。比如说，在爱网易里看到想看的某第一部影片，花5分钱，只看这第一部，这是按需订阅。如果买了爱网易的VIP采用者，在一段时间内所有团体会员免费的影片都能看，这是不定期订阅商业模式。再比如说，我要在道客巴巴找到个我最须要的文档，浏览要5分钱（怎么都是5分钱），我用QQ缴付后就能浏览那个文件了。

16.印表机商业模式：印表机的盈利商业模式是指，先以很便宜的产品价格卖给消费者一个基础性设备，比如说印表机，采用者要采用那个设备，就必须以相对较高的产品价格继续购买阀体，比如说耗材。剃须刀也是采用类似的盈利商业模式，刀架的产品价格近乎于白送，然后透过卖刀片赚钱。再比如说，家用街机也是，索尼和卡普空以低于成本的产品价格卖街机，然后用很高的产品价格卖品雅版。因为日本印表机公司爱普生首先采用这种盈利商业模式，因此我把他叫做印表机商业模式。

免费增值商业模式

免费增值盈利商业模式是让第一部分采用者免费采用货品，而另外第一部分采用者购买增值服务项目，透过订阅增资服务项目赚回成本和利润。不过通常通常采取免费增值商业模式的货品，可能只有0.5-1%的免费采用者会转化为订阅采用者。

17.限定次数免费采用：这种商业模式是在很大次数之内，采用者能免费采用，超出那个次数的就须要订阅了。

18.限定人数免费采用：这种商业模式是指采用者数量在很大人数之内，是免费的，如果采用者数量超出那个限定额，就要收费项目了。比如说许多民营企业邮箱服务项目，如果你的公司注册了某一域名，打算用那个域名做你的民营企业邮箱；民营企业邮箱服务项目商能要求，5个以内邮箱地址免费，超过5个邮箱地址就要购买他们的服务项目。

19.限定免费采用者可采用的功能：免费采用者只能采用少数几种功能，如果想采用所有的功能，就得订阅。比如说我那时用的Evernote，这几天也老是提醒我用不用升级，升级之后，每个月能上传更大的附件，也能给他们的笔记加上密码。这2个功能我都想要，但是还没有想好是不是值得花钱开通。

20.应用内购买：应用的浏览和安装采用是免费的，但是在采用的过程中，能为特定的功能订阅。最常用的是游戏了，购买交互式装备或者道具之类的。再比如说在QQ内购买订阅的表情。

21.试用期免费：让采用者在最初很大的期限内能免费采用，超过试用期之后就要订阅了。比如说我那时的Office，天天提醒我，免费版试用期还有XX天就要到期了，让我抓紧激活。激活是要买正版的激活码了，我那时正发愁在哪里去找激活码呢。

22.核心功能免费，其他功能收费项目：Appstore里的App，有不少都是这种商业模式，一个货品分为免费版和收费项目版。免费版里基本功能都有了，但是要获得更多的功能，就要收费项目。比如说照片处理应用，免费版有几个基本的滤镜效果，差不多够用，但是如果要更炫更酷的滤镜，就要浏览订阅版。

23.核心功能免费，同时导流到其他订阅服务项目：比如说QQ，QQ聊天是免费的，但是QQ内置了许多其他服务项目，游戏、缴付、京东、滴滴打车，这些服务项目都有可能是收费项目的。

24.组织活动：透过免费服务项目聚齐人气，然后组织各种线下活动，这些活动能获得电视广告或赞助，或者在活动中货品销售货品或服务项目。比如说，许多媒体，透过组织线下金融行业峰会赚钱。还有的地方社区会组织线下展销会、推荐会，比如说装修展销会、婚纱摄影秀等，货品销售货品或服务项目。

因此，既然网络有这么多盈利商业模式能选择的，创业者完全不用太关注那个问题。努力做好货品，努力黏住更多的采用者，采用者数量达到很大程度了，选择一个合适的盈利商业模式，就能赚钱。