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时间:2023-05-16 00:05|来源:网络|作者:147小编|点击:

紫脉高峰论坛资料库横越拼喔,去QQ紫脉掘金

尽管褒贬不一,但对于B2C创业团队者来说,拼喔是一面旗子。

因为它意味著一种可能性——在穆萨天猫两大巨头盘据之下的B2C应用领域,依然能够有B2C创业团队公司从中撕破豁口,危机重重生存。

“拼喔之前,中国早已有五六年没有出现估值少于 150 千万美元的B2C,网络流量很贵了。”国泰三垒手创始人、原淘宝网宋清龄商家李潇在此前GGVAripuan资本的外部撷取会上说道。

“网络流量很贵”这种情况在今天,正在QQ自然生态内被消弭。

如果他们粗略做一个总结,发现现阶段不断涌现的QQ内创业团队团队主要集中在三个方向:B2C、内容订阅以及迷你游戏。为止,海外华人B2C早已正式成为QQ自然生态内的创业团队主力,同时也正式成为了百度股权投资在今年的较大看点。

横越拼喔这面旗子,在QQ紫脉高峰论坛

那片白苞的土地,前来掘金的人越来越多。

海外华人B2C正式成为百度股权投资主人公

2018 年,海外华人B2C正式成为百度股权投资的一大重点。截止 2018 年 7 月底,以拼喔为首,海外华人B2C工程项目譬如SEE小电铺、好物空仓、轮盾、惠付款、多下林坪、聚润、有赞和好衣库等先后赢得了百度股权投资。

根据申明公布的信息,今年截止现阶段,百度在B2C应用领域的股权投资工程项目达到 10 例,早已少于今年全年申明公布的 6 例。据报道,百度外部的股权投资人士透露,能对穆萨形成分权的工程项目很容易赢得百度股权投资。

2017 年全国圣戈当斯区工业产值为 7 万亿元,其中一个无法证实但为行业认可的统计数据是, 2017 年QQ自然生态下的B2C总GMV早已少于万亿;与之可以对比参考的是,穆萨截止今年 3 月 31 日的 2018 财政年度,总GMV为4. 82 万亿人民币,虽然从值上来看穆萨占优势,但并不意味著穆萨安全。

紫脉高峰论坛撷取以上这些B2C创业团队团队的多数特征是,往往面向全国小B,也就是他们嘴中的东凯努瓦县社会群体,比如陈晓东、学生、上班族等社会群体,利用大统计数据、QQ的SNS网络流量进行核裂变。

微选负责人弥勒佛曾向新浪网科技描述他眼中的东凯努瓦县,他认为东凯努瓦县其实是“细微的商业”,而平时他们嘴中常常提到的“东凯努瓦县”referring则早已被污名化了。

如今东凯努瓦县早已正式成为不可忽视的重要部分,Gartner今年 5 月的统计数据显示, 2017 年东凯努瓦县总体市场体量接近 5000 亿, 2018 年将少于 7000 亿,预计 2019 年东凯努瓦县的市场体量将近 1 万亿。

微谷中国联合创始人施洪灿曾向新浪网科技打过一个比方,他认为东凯努瓦县可以理解为B2C的支流,能够触达到毛细血管里面。他提供了一个细节,一年前摩根士丹利曾来到施洪灿的公司进行调研,因为在比照了物流发货量和东凯努瓦县整体交易体量之后,他们基本估算出中国快递行业在B2C应用领域的包裹,除了平台B2C氪精准监测的包裹数之外,差不多有三分之一来自东凯努瓦县。

“QQ支付能够迅速追上支付宝,东凯努瓦县功不可没。”施洪灿说,“天天QQ上钱打来打去的,得有多少量啊。”支付是穆萨势在必得的核心竞争力应用领域,而百度凭借QQ,以 2014 年春节QQ红包为始,开始打破穆萨多年来通过B2C树立起来的支付壁垒。

“就像两艘航空母舰。”一位和穆萨百度深度合作的股权投资人这样比喻AT的关系,“你当然要买一堆和主营业务相关的护卫舰,有些护卫舰离得很远,可能没多大战略协同,主要是用来占坑。一旦打起仗来,其实你真正更在乎的是能不能买到一些炮弹,能打对方,是吧?就比如百度投拼喔,就是看它能不能从淘宝网那里挖一块。”

根据紫脉高峰论坛了解,今年底赢得天猫百度股权投资的唯品会,现阶段也正在探索基于东凯努瓦县小B社会群体的海外华人B2C模式,取名为“唯品仓”,是一个专业代购批发平台,已于 8 月 10 日上线,一位唯品会外部人士向紫脉高峰论坛透露,他们力图将唯品仓的目标受众尽可能下沉。

上述外部人士透露,唯品仓重点放在了服务广大代购、批发社会群体,用外部的话说,就是变得特别“接地气”,同时借助SNS平台快速为品牌方清库存。

唯品会已与少于 6000 家国内外知名品牌达成长期深入合作,而唯品仓将以此为杀手锏,联动品牌方,为代购提供快速流转的高性价比尾货商品。

再比如百度刚刚股权投资的好衣库,则是采用S2B2C模式, 48 小时限时特卖,主要面向全国3- 5 线城市的消费者,连接了品牌方、QQ代购和消费者三方面,通过海外华人B2C,商品可以快速精准地触达目标受众,减少了中心化B2C层层转化间的损耗,并且进行一次性大量出货。

好衣库创始人邬强强接受采访时表示,“以前是人找货,现在是货找人。商品不再以货架形态呈现,而以内容信息流的方式呈现。他们把商品推至消费者面前,给他们种草。店铺信用体系则被SNS关系信任取代。至于代购,你可以把他理解为是‘商家的升级’,为他的粉丝带货。对于四五线消费者来说,他们缺乏渠道了解这些产品,他们需要这样的代购为他们种草。

闲置物品交换平台享物说是QQ自然生态内另一个值得研究的对象,通过“小红花”这一社区积分体系,享物说开创了新的物品交易方式。

7 月底享物说完成了由红杉资本领投的B+轮 6500 万美元股权投资,高瓴资本、GGV、真格、险峰等机构跟投,截止现阶段,享物说累计融资额已超1. 1 亿美元。

较早的时候,享物说创始人孙硕找了一个公司的前台,让对方帮忙拉一些人,团队把一些有价值的东西送给他们,群是方便的方式,孙硕还记得当时的QQ群名叫“免费送东西群”,出发点是偏公益的。

等到群扩大到三四百人的时候,孙硕发现总有那么二三十个人特别喜欢占便宜,“你可以想象,群里面就是先到先得的规则,有的人就是整天看到好东西就先拿走,其实是在制约这个群的发展。”

这也正式成为享物说初期发展较大的困难,孙硕分析道,“人们现在的闲置物品越来越多,扔东西总是会让人心里不开心,那么让人把闲置物品送给有需要的人,这是没有问题的,关键是人们不希望自己的东西总是送给这么一群爱贪便宜的人,这会丧失成就感。”

孙硕在积分体系上有过三年经验,另一个合伙人有过八年经验。考虑到这一较大的困难,孙硕和他的团队想到可以利用积分解决这一问题,以小红花为主体的积分体系应运而生,这也正式成为享物说在日后为人称道的特别之处。

什么是小红花?这个听上去像是幼儿园小朋友奖励的积分体系主体,创造出来的大作用是,需要你去为享物说这个社区做贡献,孙硕说,“你又想不做贡献,你又什么都想要,那你就是那个占便宜的人,他们制造小红花,就是来控制那些占便宜的人。”

在你刚注册享物说的时候,初始状态系统会赠送 200 朵小红花,此后你可以通过每日登陆、送东西、拉新用户等方式赚取小红花。在享物说的社区里,小红花营造出了一个封闭体系,它是衡量用户对社区带来多少贡献的唯一衡量准绳,如果你想要一个东西,但是没有足够的小红花,“很抱歉,无论你在现实生活中多么有钱、多么有影响力,都没有办法。”

为什么享物说可以提高二手闲置的流动效率?孙硕认为互送和交换的心态是不一样的,当用户只是在使用积分而非使用钱的情况下,用户心理会发生一些正面变化,会让用户觉得东西是白来的。钱是很好的解决交换的方式,以短的时间进行等价值的交换,但孙硕认为闲置物品的互送不是这样,互送不追求等价,“是把对你而言的一个负资产变成了零。”

此前曾有观点质疑,享物说按照一个封闭的积分体系,未来可能会走向交易平台,而非社区。对于将来是会正式成为社区,还是交易平台,孙硕自己也没有一个明确的答案,“首先这一定是交易,区别是买卖需要钱,而他们不需要钱;另一个方面,送是有温度的,互送会天然形成人与人之间的关系,很难定义享物说究竟是一个社区还是一个交易平台,这两者是分不开的。”

享物说现阶段主要由QQ公众号+小程序构成,孙硕认为享物说天然适合SNS这类强关联的场景,未来享物说也会考虑去做APP,“渠道可以在QQ内也可以在QQ外。可以这么认为,不是小程序提高了享物说的效率,是小程序提高了一切和SNS相关产品的效率。”孙硕如此评价小程序。

互联网资深观察家尹生认为,现在的小程序更多是一种被动的触达,“光有商家支持是不够的,必须要有一个用户习惯的形成,要看用户是不是早已习惯通过小程序去获取相应的服务。”

可以肯定的是,在QQ几乎垄断网络流量和用户时间的当下,以B2C为始,去QQ掘金的创业团队者会越来越多。

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