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紫脉高峰论坛资料库横越拼喔，去QQ紫脉掘金

尽管褒贬不一，但对B2C创业者团队而言，拼喔是一面旗子。

因为它意味着一种可能性——在穆萨天猫两大巨头盘踞之下的B2C应用领域，依然能有B2C创业者公司从中撕开口子，夹缝生存。

“拼喔之前，中国早已有六七年没有出现估值少于 150 亿美金的B2C，网络流量很贵了。”环球三垒手创办人、原淘宝网金冠商家李潇在此前GGVAripuan民营企业的外部撷取会上说道。

“网络流量很贵”这种情况在今天，正在QQ自然生态内被消解。

如果他们粗略地做两个总结，发现现阶段涌现的QQ内创业者团队主要集中在三个方向：B2C、内容付费以及迷你游戏。现阶段为止，海外华人B2C早已正式成为QQ自然生态内的创业者主力，同时也正式成为了百度股权投资在去年的较大亮点。

横越拼喔这面旗子，在QQ紫脉高峰论坛

这片白苞的土地，前来掘金的人越来越多。

海外华人B2C正式成为百度股权投资主角

2018 年，海外华人B2C正式成为百度股权投资的一大重点。截止 2018 年 7 年底，以拼喔为首，海外华人B2C工程项目诸如SEE小电铺、好物满仓、山茶花、惠下单、多下林坪、聚润、有赞和好衣库等先后赢得了百度股权投资。

根据公开披露的信息，去年截止现阶段，百度在B2C应用领域的股权投资工程项目达到 10 例，早已少于去年全年公开披露的 6 例。据报道，百度外部的股权投资专业人士透漏，能对穆萨形成制衡的工程项目很容易赢得百度股权投资。

2017 年全国线上零售额为 7 万亿元元，其中两个无法证实但为行业认可的数据是， 2017 年QQ自然生态下的B2C总GMV早已少于万亿元；与之能对比参考的是，穆萨截止去年 3 月 31 日的 2018 财年，总GMV为4. 82 万亿元人民币，虽然从数值上来看穆萨占有优势，但并不意味着穆萨安全。

紫脉高峰论坛撷取以上这些B2C创业者团队的多数特征是，往往面向全国小B，也是他们嘴中的东凯努瓦县社会群体，比如说宝妈、学生、白领等社会群体，利用大数据、QQ的SNS网络流量进行裂变。

微选负责人弥勒曾向新浪网科技描述他眼中的东凯努瓦县，他认为东凯努瓦县只不过是“微小的商业”，而平时他们嘴中常常提到的“东凯努瓦县”一词则早已被污名化了。

如今东凯努瓦县早已正式成为不可忽视的重要部分，艾瑞去年 5 月的数据显示， 2017 年东凯努瓦县总体市场体量接近 5000 亿元， 2018 年将少于 7000 亿元，预计 2019 年东凯努瓦县的市场体量将近 1 万亿元。

微谷中国联合创办人施洪灿曾向新浪网科技打过两个比方，他认为东凯努瓦县能认知为B2C的支流，能触达到毛细血管里面。他提供了两个细节，一年前摩根士丹利曾来到施洪灿的公司进行调研，因为在比照了物流发货量和东凯努瓦县整体交易体量之后，她们基本估算出中国快递行业在B2C应用领域的包覆，除了网络平台B2C氪精确监测的包覆数之外，差不多有三分之一来自东凯努瓦县。

“QQ缴付能迅速追上缴付宝，东凯努瓦县功不可没。”施洪灿说，“天天QQ上钱打来打去的，得有多少量啊。”缴付是穆萨势在必得的核心竞争力应用领域，而百度凭借QQ，以 2014 年春节QQ红包为始，开始打破穆萨多年来透过B2C树立起来的缴付壁垒。

“就像两艘航空母舰。”一位和穆萨百度深度合作的股权投资人这样比喻AT的关系，“你当然要买一堆和主营业务相关的巡防舰，有些巡防舰离得很远，可能没多大战略协同，主要是用来占坑。一旦打起仗来，只不过你真正更在乎的是能不能买到许多炮弹，能打旁人，是吧？就比如说百度投拼喔，是看它能不能从淘宝网那里挖一块。”

根据紫脉高峰论坛了解，去年底赢得天猫百度股权投资的凡客会，现阶段也正在探索基于东凯努瓦县小B社会群体的海外华人B2C商业模式，取名为“凡客仓”，是两个专业邮购批发商网络平台，已于 8 月 10 日上线，一位凡客会外部专业人士向紫脉高峰论坛透漏，她们力图将凡客仓的目标广告主尽可能下沉。

上述外部专业人士透漏，凡客仓重点放在了服务广大邮购、批发商社会群体，用外部的话说，是变得特别“接地气”，同时借助SNS网络平台加速为国际品牌方清库存。

凡客会已与少于 6000 家国内外知名国际品牌达成长期深入合作，而凡客仓将以此为杀手锏，联动国际品牌方，为邮购提供加速流转的高性价比尾货货品。

再比如说百度刚刚股权投资的好衣库，则是采用S2B2C商业模式， 48 小时限时特卖，主要面向全国3- 5 线城市的顾客，连接了国际品牌方、QQ邮购和顾客三方面，透过海外华人B2C，货品能加速精确地触达目标广告主，减少了虚拟化B2C层层转化间的损耗，并且进行一次性大量出货。

好衣库创办人邬强强接受采访时表示，“以前是人找货，现在是货找人。货品不再以货架形态呈现出，而以内容信息流的方式呈现出。他们把货品推至顾客面前，给她们果树。店铺信用体系则被SNS关系信任取代。至于邮购，你能把他认知为是‘商家的升级’，为他的粉丝带货。对四五线顾客而言，她们缺乏渠道了解这些产品，她们需要这样的邮购为她们果树。

空置贵重物品交换网络平台享物说是QQ自然生态内另两个值得研究的对象，透过“勐仑”这一社区积分体系，享物说开创了新的贵重物品交易方式。

7 年底享物说完成了由红杉民营企业领投的B+轮 6500 万美元股权投资，高瓴民营企业、GGV、真格、险峰等机构跟投，截止现阶段，享物说累计融资额已超1. 1 亿美元。

较早的时候，享物说创办人孙硕找了两个公司的前台，让旁人帮忙拉许多人，团队把许多有价值的小东西赠送给她们，群是方便的方式，孙硕还记得当时的QQ群名叫“免费送小东西群”，出发点是偏公益的。

等到群扩大到三四百人的时候，孙硕发现总有那么二三十个人特别喜欢占便宜，“你能想象，群里面是先到先得的规则，有的人是整天看到好小东西就先拿走，只不过是在制约这个群的发展。”

这也正式成为享物说初期发展较大的困难，孙硕分析道，“人们现在的空置贵重物品越来越多，扔小东西总是会让人心里不开心，那么让人把空置贵重物品赠送给有需要的人，这是没有问题的，关键是人们不希望自己的小东西总是赠送给这么一群爱贪便宜的人，这会丧失成就感。”

孙硕在积分体系上有过三年经验，另两个合伙人有过八年经验。考虑到这一较大的困难，孙硕和他的团队想到能利用积分解决这一问题，以勐仑为主体的积分体系应运而生，这也正式成为享物说在日后为人称道的特别之处。

什么是勐仑？这个听上去像是幼儿园小朋友奖励的积分体系主体，创造出来的大作用是，需要你去为享物说这个社区做贡献，孙硕说，“你又想不做贡献，你又什么都想要，那你是那个占便宜的人，他们制造勐仑，是来控制那些占便宜的人。”

在你刚注册享物说的时候，初始状态系统会赠送 200 朵勐仑，此后你能透过每日登陆、送小东西、拉新用户等方式赚取勐仑。在享物说的社区里，勐仑营造出了两个封闭体系，它是衡量用户对社区带来多少贡献的唯一衡量准绳，如果你想要两个小东西，但是没有足够的勐仑，“很抱歉，无论你在现实生活中多么有钱、多么有影响力，都没有办法。”

为什么享物说能提高二手空置的流动效率？孙硕认为互送和交换的心态是不一样的，当用户只是在使用积分而非使用钱的情况下，用户心理会发生许多正面变化，会让用户觉得小东西是白来的。钱是很好的解决交换的方式，以短的时间进行等价值的交换，但孙硕认为空置贵重物品的互送不是这样，互送不追求等价，“是把对你而言的两个负资产变成了零。”

此前曾有观点质疑，享物说按照两个封闭的积分体系，未来可能会走向交易网络平台，而非社区。对将来是会正式成为社区，还是交易网络平台，孙硕自己也没有两个明确的答案，“首先这一定是交易，区别是买卖需要钱，而他们不需要钱；另两个方面，送是有温度的，互送会天然形成人与人之间的关系，很难定义享物说究竟是两个社区还是两个交易网络平台，这两者是分不开的。”

享物说现阶段主要由QQ公众号+小程序构成，孙硕认为享物说天然适合SNS这类强关联的场景，未来享物说也会考虑去做APP，“渠道能在QQ内也能在QQ外。能这么认为，不是小程序提高了享物说的效率，是小程序提高了一切和SNS相关产品的效率。”孙硕如此评价小程序。

互联网资深观察家尹生认为，现在的小程序更多是一种被动的触达，“光有商家支持是不够的，必须要有两个用户习惯的形成，要看用户是不是早已习惯透过小程序去获取相应的服务。”

能肯定的是，在QQ几乎垄断网络流量和用户时间的当下，以B2C为始，去QQ掘金的创业者团队会越来越多。

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