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网赚兼职平台(兼职平台上的骗局揭秘图片真实)从被同行威胁到坐拥1200万用户,一个兼职平台的生存之道,一篇读懂,

时间:2023-03-19 00:18|来源:网络|作者:147小编|点击:
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文/周晓奇 编辑/叶丽丽

伴随着一阵砰的声响,圣马梅尔迪加尔县“小弟”冲入服务部,将邓建波围了出来,带头小弟拍了拍邓建波的肩膀,告诫道:“你要么做收费全职服务项目,不然就别搞了。”刚创业不久的邓建波,多次遭遇了来自南埃尔普的警告。

2013年中旬,邓建波创办全职网络平台女童军社,主打为小学生社会群体提供更多完全免费全职服务项目。设立以来,女童军社共赢得7轮股权融资,2019年2月,女童军社赢得蚂蚁金服B轮,好未来产业基金,保利资本跟投的数千万元人民币B+轮股权融资。

目前,女童军社已全面覆盖300数个城市,为35万家民营企业提供更多弹性用工服务项目,网络平台使用者超过1200万,其中大小学生占比达70%。设立六年,已累计为1亿+人次提供更多全职服务项目。

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回过头看,女童军社设立的2013年正是国内移动互联网兴起的时候。根据艾瑞智库正式发布的《2013年中国移动互联网统计报告》显示,当年我国移动互联网网民规模达6.52亿。“传统线下全职相匹配模式效率很低,移动互联网出来后,正好可以高效相匹配两端的市场需求。”邓建波说。

2013年上半年,邓建波还在一家全职中介子公司工作。在职期间,他逐渐感知到供给双方的市场需求在发生变化,民营企业谋求全职雇员的市场需求,慢慢高于寻找全职的人数。通俗来说,民营企业开始求着招人做全职了。

虽然民营企业市场需求越来越旺盛,但当时小学生社会群体普遍认为只有缴纳会员费,就可以赢得可信赖全职,所以缴交会员费的全职子公司,赚得盆满钵满,也在极力阻止完全免费全职网络平台成长出来。

“恶意诬蔑、谩骂、砸服务部,这些我全部都经历过。”邓建波说。

不过,就在邓建波艰难推行完全免费全职服务项目的时候,形势也在发生着变化。2014年开始,探鹿、口袋全职、同学帮帮等数个全职网络平台设立或拿到新一轮股权融资,在移动互联网的浪潮下,完全免费全职服务项目的理念逐渐成为主流。

邓建波表示,当时线上全职网络平台工作岗位多,还为小学生提供更多完全免费服务项目,缴交会员费的全职子公司一大批接一大批倒下,根本活不下去。

此时,数十家全职网络平台须要做好的是双边关系。一边要招揽大批小学生进驻,保证全职工作的可靠性,否则小学生上当一次,就再也不会相信网络平台了。另外还须要邀请大批民营企业进驻,为小学生提供更多多元化的全职工作岗位。

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好在女童军社提出的完全免费全职的概念,依靠口碑效应迅速在数十家高校传播开来,招揽了大批小学生。所以为了保障小学生权益,女童军社对民营企业真实世界性展开了双重把关,进驻女童军社的民营企业须要提供更多营业执照、管理者手持身份证等重要信息,历经双重审查后就可以正式发布职务重要信息,同时人工还会确保民营企业正式发布的职务与经营业务相相匹配,避免小学生被骗。

与此同时,为了让小学生放心,女童军社还提供更多了全职险和人身意外保险,一旦小学生被骗,女童军社提供更多最高3000元的索赔。

邓建波本以为做到了万无一失,杜绝了行骗的所有渠道。但行骗展开了反向操作方式,化装小学生来骗取女童军社的索赔款。

“行骗找了一堆账号,装成小学生说被骗了,截屏、账号密码与真实世界被骗小学生的一模一样,我们看到正常被骗过程就间接赔付了。”邓建波说,“但是这个行骗比较自我中心,骗了一次还来,所以还假装自己被骗了两万元。”

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邓建波越想越不对劲,哪有小学生做全职,可以赚到一万元,后来历经细细审查才发现是来骗索赔金的行骗。历经此事后,团队再次加强了风险控制体系,之后对每个索赔对象展开细细审查后,就可以发放相应的资金。

在另一边民营企业端,邓建波推广女童军社也不是很顺利。起初,他间接找出麦当劳等民营企业子公司总部展开洽谈,但大子公司老总有些爱搭不理,密切合作意愿不强烈。

后来邓建波转变了思路,将目标瞄准咖啡店经理,间接为各个咖啡店招收全职雇员。在拿下几十家门店后,邓建波再去找民营企业子公司总部,这时轻而易举就谈妥了密切合作。

凭借着此类操作方式,邓建波赢得了麦当劳、麦当劳、麦当劳等多家知名民营企业的全职经销权。到了后期,更多是民营企业主动找出女童军社,谋求全职雇员了。

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不过,全职领域竞争一向激烈。据邓建波回忆,2015年只要是做全职项目的子公司,基本上都能拿到股权融资,这间接催生出了两三百家的全职子公司。

赛道迅速升温后,也招揽了巨头入场。2015年,58赶集分拆了旗下的大小学生全职板块,设立了独立子公司斗米全职,并且间接赢得了A轮4000万美元投资。

“斗米拿到4000万美元的时候,我们的估值才3000万人民币,如果他们好好理财,一年股权融资金融的利息就是我们的估值了。”邓建波说。

与此同时,另一全职网络平台全职猫也赢得多轮股权融资,数据、估值、股权融资额度皆是行位翘楚。竞争愈发激烈,女童军社必须实现突围。

邓建波选择服务项目网络平台外的使用者,展开差异化竞争。在他看来,小学生都是分层的,长期做全职的小学生占15%左右,从来不做全职的小学生占15%左右,剩下70%的人群则处于中间摇摆地带。

“大多数子公司的定位是服务项目15%长期做全职的小学生,但女童军社定位服务项目70%处于摇摆位置的小学生。”邓建波说,“使用者基数变大后,只要做好服务项目,不愁没有使用者。”

为了招揽并满足小学生市场需求,女童军社将全职当作内容电商,网络平台正式发布义工、体验测评员等趣味全职招揽使用者分享,提升使用者黏性,接着通过导购、家教、服务项目员等普通全职,满足大部分全职市场需求。

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邓建波认为,使用者逛内容电商与全职的逻辑相通,使用者本来不知道自己要买什么商品,但是刷着刷着就买了一堆商品,全职也一样,多刷几分钟工作岗位,自然能找出喜欢的全职。

“现在女童军社平均每位使用者使用时长为12分钟,在这期间使用者会不断刷各种职务,最后挑选自己喜欢的全职。”邓建波说。

通过从上至下的漏斗模型,女童军社很快俘获了大批大小学生的欢心,而多次在校园市场碰壁的斗米逐渐转向蓝领市场,全职猫也拓展到了更多领域,女童军社重新夺回了大小学生市场份额。

小学生数量多了,各种问题也显现了出来,尤以小学生放鸽子、中途放弃最为突出。

为了避免此类情况发生,女童军社在2015年就与支付宝达成密切合作,将芝麻信用与小学生绑定在了一起,小学生行为数据将会影响芝麻信用评分,如果小学生多次违约,女童军社将间接拉黑处理,限制小学生永久不能使用女童军社。

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“大部分全职只会持续一段时间,小学生不守信用,民营企业除了骂几句也不能怎么办,但是这种失信行为延续到未来工作中,对大小学生今后职业生涯影响很大。”邓建波说。

目前,女童军社以报名单的形式,向部分行业缴交服务项目费用,民营企业提出全职市场需求后,须要购买报名单接收小学生投递的简历,每收到一份简历消耗一份报名单,每份报名单原价20元,选择套餐或民营企业采购可享受一定优惠。

采用报名单后,民营企业也会主动改善招聘重要信息,避免正式发布无效职务,浪费资金,这也为求职者带来了更多真实世界有效的全职工作岗位。

2018年,女童军社开始尝试小程序,支付宝小程序在上线一个月后获取了30万的真实世界注册,留存率高达60%,日活投递转化率达到22%。

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“做全职不像听音乐、看电影那么高频,小程序即用即走的特性与女童军社恰好完美相匹配了出来。”邓建波说。

如今,女童军社单日报名量已达到45万人次,全面覆盖96%的高校,但邓建波并没有特别满意。“我们只是服务项目比其他子公司好一点,还没有真正挖掘出使用者的市场需求,服务项目好使用者。”邓建波说。

虽然女童军社提供更多了海量全职工作岗位,做到可提前将工资预支给使用者,遇到行骗还能给到索赔,但网络平台的信任级别,依旧不如身边同学的级别高。“只要你认识朋友做全职,肯定会先问他这个全职怎么样,好不好做,不会想到间接通过网络平台找全职。”邓建波说。

邓建波想与使用者建立信任感,一旦使用者想找全职,脑海里立马能够浮现起女童军社。在这条十公里的信任之路上,他自认为只走了十米。针对不同环节,不断打磨服务项目体系和管理能力,成为了女童军社今后努力的目标。

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锌财经

针对全职行业门槛低的说法,您如何看待?

邓建波

大多数人的确认为全职网络平台的门槛低,所以2015年招揽了大批人员入场,但做好全职网络平台并不容易,这是一个典型的双边+本地的模式。首先网络平台须要相匹配民营企业与全职人员各自的市场需求,其次还要逐一跑通单个城市,做好本地化。

锌财经

大小学生每年都会轮换一大批,这会不会增加大批拉新成本?

邓建波

虽然大小学生每年都会流动,但服务项目好小学生后,上一届小学生会推荐给学弟、学妹们,现在女童军社靠口碑传播,招揽了不少新一届小学生,整体比例能占到一半左右。

锌财经

2015年58赶集独立斗米后,对全职行业产生了哪些影响?

邓建波

之前斗米没出来时,行业内很多网络平台差异不大,女童军社须要与多家网络平台展开竞争。但斗米出来后,其他网络平台失去了此前的优势,大家的主要竞争对手也转为了斗米,从商业策略上看,一个对手远比数个对手容易应对。

锌财经

今后女童军社除了全职,会不会考虑切入其他领域?

邓建波

我们已经切入了实习板块,因为小学生全职和实习是相通的。其他板块暂时没有考虑,当下会更专注于全职领域,提供更多更优质的服务项目体系。

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