抖音电商：打造强大的项目、团队、员工（电商项目）这都可以？，

经商一般来说会考量的两个难题是“怎么做起来两个工程项目”，而苏州为什么能成为中国B2C的一面旗帜？我们都在思考，希望能找出答案，复制获得成功。

本文概要：

一、工程项目打造出

二、项目组工程建设

三、雇员创新力培养

四、雇员管理组织工作

我们都知道，苏州拥有全国最高质量的B2C工程项目资源、最杰出的B2C项目组和最杰出的B2C雇员群体。这对于所有互联网专业人士和创业团队，都有深刻的借鉴意义。

我很认同的这段话。

“工程项目属于前提，是结论成立的条件”

“想打造出两个强悍的工程项目，具体来说要有两个强悍的项目组，而项目组想强悍，则项目组里的每两个雇员要强悍”。

无论是沙唐瓦县、品牌、个体、商家、老板、雇员，你们现在每晚面对的是工程项目，每晚都在打造出获得成功工程项目。

抖音B2C项目组是非常繁杂的，涉及岗位多、职责杂，且理论抽象，甚至下班天数都无法克雷斯。

有早有晚，Lendelin，项目组开会也难凑完整。

如果工程项目、项目组、雇员，三者的难题交错在一起，就极易形成两个繁杂、折腾和麻烦的矛盾混合体。

一、工程项目打造出

总体规划哪一类业务形态，做锥果、HiHD、二电、分销，是在打造出工程项目。

总体规划哪一类商务形式，额外费用、手续费、超低价、订单结算，也是打造出工程项目。

总体规划哪一类工程项目周期，长期工程项目、展枝工程项目、白科工程项目，更是在打造出工程项目。

“HiHD有额外费用的工程项目更有保障；大家都想高手续费高超低价的工程项目；帐号有影迷量、有历史成交，有稳定的内容供应，资金流水不错等等。”

高质量工程项目的特点，如同人身上美好品质一样，是有参照的。

具体来说，想打造出两个好工程项目，则一定要对工程项目有市场预期，此工程项目，大致在什么天数里、大概能达成什么结论情况。这是第一步的认识工程项目。

其次，这个市场预期情况能否接受、完成概率有多大、如何去实施、提高，有啥确认和受控的因素。这是第三步的优化工程项目。

抛弃掉不确认的要素。即总有人把做抖音B2C，指望某一条视频忽然爆量、某两个品忽然爆量。搞法不一定错，但既然追求ROI和提能，则不如研究怎么提高爆量、上炙手可热的确认机率，来得实在。这是第三步的打造出工程项目。

二、项目组工程建设

上面已经提到，现场直播B2C项目组是繁杂的，其实只要是项目组就不免繁杂，因为项目组是人组成的，人与人的沟通交流和密切合作难题是一直存在的。而项目组工程建设，要工程建设的也是项目组的有效率沟通交流和积极主动密切合作。

“沟通交流与密切合作”对项目组不利，不一定对雇员不利。沟通交流就意味着组织工作，人类天性是相冲突组织工作的，有谁愿意发火呢？

“沟通交流与密切合作”对雇员不利，且要是萨德基激励的。啥公司出了各种警告和处罚措施做项目组管理组织工作，愈来愈理性化、愈来愈为了沟通交流而沟通交流。

“沟通交流与密切合作”要积极主动引导，不能把雇员当仇家，也不能想引导他就自豪膨胀，格局太少了。该引导要是引导，这样雇员才知道哪些沟通交流是正确、积极主动的。

“沟通交流与密切合作”要有效率协同，要在工程项目上起到积极主动作用，要求真务实，要有逻辑下该。否则你可能把雇员都变成语言大师，那是害了他们。

“沟通交流与密切合作”要构建专业有序、协调高效的流程，提防教条主义对项目组的危害，提防倾覆的天数精力成本。

“沟通交流与密切合作”要合理有效率解决难题和避免磨擦。人际关系本来是磨擦，项目组的人际关系要是立足于工程项目，同时要掌握处理技巧，这是艺术。

三、雇员创新力培养

企业往往忽视对雇员的培养，大多数人认为公司顾及成本难题，其实不绝对，雇员培养难度其实很大，培训门槛也不低。

抖音B2C的业务，因为繁杂多变，需要每两个雇员有所承担和做决策，所以极其需要做“创新力培养”，这是最容易被忽视的一点。

想雇员有创新力，中层和高层的素质水平要先跟上，不然不是扯淡嘛？

中高层要展现领导者的特质和能力。清晰明确的沟通交流、带领项目组实现目标的能力、清晰的总体规划、发挥雇员优势、协作精神、解决难题的能力、逻辑和创新思维、应对挑战和适应能力、激励和鼓舞士气的能力……

先做好榜样，才能培训提高雇员的创新力水平。

具体来说，要识别雇员。雇员的性格能力是不同的，先识别出雇员中的潜力或者杰出，提供职位、责任和决策权力，帮助这部分雇员实现目标。

其次，要提高雇员的自我认知、管理组织工作和情绪能力。这些是一切的组织工作的基础。

最后，结合工程项目、进度和公司需求，体系化的输出。这一部分一定要强调专业和逻辑，东一榔头西一棒子，自己都没整明白怎么回事，还指望能把雇员带好，也是扯淡。

雇员培养对公司和中高层的要求是极大的，雇员反倒不是重点。雇员就像泥人，是制度、环境和管理组织工作者把他们捏成了各种样子，如果你感觉你的雇员一团糟、能力很差，可以先审视自己身上的难题了。

四、雇员管理组织工作

招聘。招人不容易，找组织工作也不容易，招聘阶段对目标候选人特征要有清晰识别，比如“过往组织工作经验、沟通交流力、思维逻辑”等等。

淘汰。招聘+淘汰，组合在一起才能成为完整的雇员管理组织工作的新陈代谢。这个时代的节奏，普遍认为筛选雇员比培养雇员效率高，雇员在入职7天、30天、一年、二年，不同的阶段有不同的心理变化。

激励。激励最伟大之处在于它总是代表积极主动萨德基，如果你的项目组氛围很差、士气低落等一系列“负能量”，不妨多用用“激励”，公司和管理组织工作者总要积极主动向上，多用“激励”冲冲喜。而“激励”并不只有发钱和聚餐。

发展。雇员在公司只图金钱和发展，“短期没指望、长期没希望”，那雇员要不离职、要不躺平摆烂，没有第三种解释。

结语。

打造出两个强悍的工程项目、项目组和雇员，我认为是“做起来两个工程项目”的最优解。

B2C接下来难再有大的风口，存量的业务需要夯实，才能保持存量。

没有风口不等于挣不到钱，门槛提高，机会一样的大。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年03月06日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合现场直播算法，递进式拉动现场直播权重，平衡性获得现场直播推荐流量，目前递进式在个人现场直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年03月09日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品现场直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年03月17日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的现场直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的现场直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年03月13日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来现场直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为繁杂，目前占有月GMV不足1000万，新手项目组不推荐。

作者 | 老白 个人笔记，分享自己的学习、组织工作。