12种电商模式 最后一个机会最大（电商项目）全程干货，

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B2C是网络长期维持不变的主轴，基本上你看见大部份的创业项目最终都要靠B2C来展开增值。

尤其是公众号、快手、抖音、小红书等文本网络平台上的写手，还有像经期、睡眠、运动相关的工具。

B2C也会成为大多数人创业的首选，因此镇长今天和大家做个盘点。

一起来聊聊B2C常见的许多类型以及镇长对当前的看法，希望能对各位今后的选择做许多参考。

关于B2C的形式五花八门，每两个领域我们都能看见秃鹰和搅局者，没有绝对躺赢的玩者。

最重要的一点是，有时候打败你、分割你市场的不一定是你同行，而是其他的对手。

很众所周知的例子是抖音B2C、拼喔和淘宝网、京东的案例。

01包装袋B2C

首先我们得而言说淘宝网和京东，两个是货最多的网络平台，两个是送货最快的网络平台。

淘宝网毋庸置疑，现在还牢牢占据着中国B2C的头把交椅，基本上大部份的国际品牌店家最终还会在京东上开店。

所谓万能的淘宝网于此不谋而合，是你想要什么，在淘宝网上一定能找到，比如买火箭、买汽车、买豪宅等。

淘宝网是包装袋B2C的代表，像两个超大型的大型超市，大部份的货品陈列在包装袋上，等着使用者自己来选择。

做淘宝网B2C有两个显著的好处：

一是是基础设施完善 ，但凡涉及店家经营业务相关的，如快递、金融、保险、营销等都能在淘宝网上一站式搞定。

其三是使用者认知科灰藓，绝大多数人都知道淘宝网且有在淘宝网上消费需求过，因此正常的淘宝网店铺经营，使用者的信赖感是很强的。

但现在还能做包装袋B2C吗？这个得看定位。

如果做类似淘宝网、京东这种，多半是毫无良机的，但如果做某些垂直领域的话，也许还能。

02尼布寺B2C

对淘宝网当前最小的冲击当属拼喔，拼喔属于尼布寺B2C的众所周知代表。

如前所述QQ，通过好友团购、助力、尼布寺等方式，让消费需求者买到最实惠的货品。

尼布寺B2C的基本要点是货品得足够昂贵，这才能促使使用者去分享。

既然拼喔能弄成千亿市值的企业，那么其他玩者还有良机吗？

镇长觉得太难了，现在有些人如前所述新埃尼布寺基础上做了阶梯团、分佣团等商业模式，但镇长认为尼布寺的其本质是简单且昂贵，不是麻烦。

这也是拼喔给很多B2C创业者带来的最小误区，以为靠两个尼布寺、团购的玩法就能弄成两个超级大网络平台。

因此回到其本质上，还是你的供应链能力如何，是否值得使用者去尼布寺。

03全权B2C

2016年前后，全权商业模式的B2C开始兴起，简单而言是使用者既是消费需求者又是稻船，头部像云集抓住了上市的尾巴。

全权B2C其本质上是把传统连锁、加盟的商业模式线泽姆良了，相当于每一人开了一家国际品牌店或者综合餐饮企业。

全权B2C最小的难题是地板有限，也是三五百亿。

即使天下人能成为消费需求者，但不是天下人都能成为稻船，把货卖出去不是每一人都具备的能力。

因此把经销当成一类货品推广的方式是能的，也具有可持续性，做个三五亿的体量是没有难题的，无论是配饰还是多类目的。

唯独不要做经销网络平台了，开局也许挺美好的，看着订单量使用者猛增，但后续增长乏力，没几个有好结果的。

04私域B2C

这几年不开发app，不做市场推广，仅仅依靠两个QQ号，就能成交量过亿的私域B2C项目有很多。

一类是依赖于QQ群展开的，一类是依赖QQ贴文和上列做直营的思路。

体量大的私域B2C团队，有1000多个社群运营专员、几千台手机和数百个QQ群，一年成交量能过十亿。

可私域B2C的地板更加显著，人员、设备的投入巨大，还存在着风险。

因此私域B2C更适合许多国际品牌做老客户的留存和拉沙泰格赖厄县，做个几千万过亿的体量，再大还得回归到网络平台的思维，才有更多玩者一起玩，否则无法破圈。

05街道社区干货B2C

2020年至今，街道社区B2CB2C一直话题不断，有团长跑路、有网络平台倒闭，也有网络平台上市跌停。

街道社区干货B2C的想象空间很大，即使高频、买房人、受众广、单价不低。

最小的难题是履约成本高，毛利低，竞争供应充分，如街边摊、小卖部、专卖店、菜场、大型超市等。

但镇长认为，街道社区干货B2C未来一家独大的可能性低，不像淘宝网、拼喔一样，是多方共存的一类现象。

尤其是许多个人从业者，也有良机切入，做本小区及周边的干货供应，但体量不会太大，一年也就在千万左右。

06信赖B2C

我们再而言说快手，快手是生活娱乐的文本网络平台。

快手的影迷经济或叫娇鼠经济十分显著，即使用者对于文本创作者的认可度、忠诚度、消费需求度很高。

一旦影迷喜欢上以为快手写手，他就会乐意在该写手的直播间展开消费需求，大家把这种消费需求类型称之为信赖B2C。

一是每两个人都有良机在快手上获取自己的忠实影迷，从而展开带货增值，任何时候都有良机，即使每一人都是独一无二的。

其三是文本和货品不同，货品卖的是经典、国际品牌，文本强调的是创新，因此我觉得再做两个信赖B2C的网络平台也有可能，只是难度极大。

07浓厚兴趣B2C

快手是信赖B2C，源自于写手对影迷了解之后的所推荐。

而抖音是浓厚兴趣B2C，是系统分析使用者的各项行为之后展开的所推荐。

因此淘宝网靠货品、京东靠质量、喔靠价格、快手靠情感、抖音靠匹配。

通过一条条短视频作品+使用者的行为反馈+系统的智能所推荐，最后完成交量易。

也能说，淘宝网是使用者的主动消费需求、理性消费需求，抖音上使用者的被动消费需求、浓厚兴趣消费需求。

但镇长不认为，浓厚兴趣B2C一定会替代包装袋B2C，只是现在的浓厚兴趣B2C还在增长期。

对于普通的个人和新国际品牌而言，浓厚兴趣B2C最小的良机是公平，是每一人、每一账号都有良机获得巨大的流量。

因此镇长建议，许多新消费需求品起盘的时候，一定要做抖音。

08直播B2C

完全脱离于店家、文本的直播B2C网络平台，镇长并不看好。

镇长认为使用者要去看直播，主要是两种情况。

一是是进了某个店家的店铺，看见店铺里面正在做直播，然后去了解一下。

其三是看了某两个货品的短视频文本，激发了更多的购买欲望和信赖，然后会关注该账号的后续直播。

大家看看爱逛、蘑菇街、淘宝网直播等网络平台，单独的app基本上没有任何流量，即使没有根基。

尤其是小程序的直播B2C网络平台，从2019年至今，基本上都做不下去了，根本没人看。

因此自己做直播B2C网络平台镇长劝诫大家放弃，但选两个网络平台先做文本再直播带货的不凡去试试。

09跨境B2C

2020年算是跨境B2C的又两个爆发年，尤其是海外独立站大出风头，各种海外建站的工具服务商订单暴涨、融资不断。

从长远而言，跨境会是大趋势，但受海外国家、网络平台政策波动的影响较大。

镇长对于跨境B2C了解的不够深入，没有经验做过多的指导，但有三点我觉得是能思考的。

一是是国内的B2C营销商业模式，在国内是否存在许多可行性，无论文本种草、店群等等。

其三是海外许多发展中国家，比如非洲、东南亚等国的本地B2C网络平台发展良机，比如是投融资、B2C基础设施建设。

其三是国内的B2C网络平台商业模式，比如尼布寺、直播、半日达的猫超商业模式等等。

10垂直B2C

以垂直类目、垂直人群为切入点的B2C商业模式，比如母婴、服饰鞋包、美妆护肤、食品（临期）、医疗美容、宠物等等。

镇长始终认为垂直B2C存在着良机，即使综合类目的网络平台是货品的堆积，而不是货品、信息的严选。

只有垂直网络平台，才有文本、活动、关系的存在，但垂直网络平台对于招商、选品、拉新等能力的要求更高。

如果没有行业的积累和做长期斗争的准备，宁愿做垂直的信息聚合与分发，也不要轻易做垂直B2C交易。

11文本B2C

公众号算文本B2C吗？快手B2C算文本B2C吗？

镇长觉得对于公众号、快手、抖音的写手而言，B2C只是他们一类增值的方式。

小红书、值得买等网络平台才算是文本B2C，网络平台80%以上的文本都在告诉使用者应该买什么？为什么买？买了怎么用。

如果从搭建网络平台的角度而言，做两个小红书比做快抖更难。

纯拆箱、排行、种草等形式的文本B2C，我们不能把它当做企业的核心渠道，这样的网络平台也做不太大。

12同城B2C

最后我们再而言说同城B2C，镇长认为这是最小的待挖掘的宝矿，但需要基础设施建设、网络平台、店家的支持。

举个例子，你现在一般买个电视机，最快也要明天，但按照达达这种配送能力而言，完全能半小时达、半日达。

再如你淘宝网上买了一双李宁球鞋，原则上也能实现半日达或当日达。

镇长理解的同城B2C包含了吃喝玩乐游娱购疗等多方面，它能极大满足使用者的消费需求快感。

我觉得同城B2C所见即所得的商业模式未来会成为主流B2C网络平台必争之地，同样未来在仓储、配送、供应链的领域会存在巨大的良机

以上是镇长和大家简单介绍了一下当前主流的许多B2C网络平台商业模式，其中还有像农村B2C、B2BB2C、C2MB2C、D2CB2C等等，后续能再深入来交流。

但最终不管你选择哪一类B2C商业模式来做，永远都要注意以下三点：

一是确保供应链优势，你的产品多不多、质量好不好、价格美不美才是影响使用者消费需求决策的核心。

其三是流量从哪里来，做个交易工具最快两个月就能搞定，但是有了网络平台，使用者从哪里来？怎么拉新？怎么把使用者从其他网络平台抢过来，怎么让使用者自发的去传播，这是每天要思考的难题。

其三是做好客户服务，使用者买了产品有难题怎么办？发货不及时怎么办？只有打消使用者疑虑，做好客户服务，才能确保拉沙泰格赖厄县和留存。

原文来自公众号十里村（ID：shilipxl），原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/4FgKGPzTgMt70Z2fCzjyKg

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